Латеральный маркетинг как современный вид маркетинга.

Автор: | 18.11.2016

Латеральный маркетинг (лат. lateralis – боковой) – нестандартный подход в маркетинге, противоположный вертикальному маркетингу, основанному на теории сегментирования и позиционирования. Латеральный маркетинг – это технология разработки новых товаров, новых идей, не «внутри определенного рынка», а за его пределами. Именно такой подход даёт возможность компаниям добиться большего успеха, поскольку результатом латерального маркетинга является создание нового рынка, а значит и получение большей прибыли.

Пример применения латерального маркетинга: компания Ferrero, выпустив «Киндер-сюрприз», ставший уже классическим примером латерального продукта: шоколад + игрушка, поэтому напрямую не конкурирует ни с шоколадом, ни с игрушками. «Совершенствуя дилижанс, – пишет де Боно, основатель концепции латерального мышления, – можно создать совершенный дилижанс, но первоклассный автомобиль – едва ли».

Примеры:

  • Замена – изменение одного или нескольких элементов товара: мотоцикл с лыжами (снегоход), мотоцикл с лодкой (водный скутер);
  • Обратный порядок – изменение порядка элементов товара: пицца, которая не доставляется (замороженная пицца в супермаркете), ещё не приготовленный попкорн (попкорн для микроволновки);
  • Комбинация – добавление одного или нескольких элементов товара: интернет-кафе;
  • Гиперболизация – преувеличение или преуменьшение одного или нескольких элементов товара: карандаш, который никогда не испишется (автоматический карандаш со сменным грифелем), 200-литровая бутылка кока-колы (встроенное в холодильник устройство, при нажатии на кнопку которого, из емкости течет холодная вода, смешивающаяся с концентратом колы);
  • Исключение – удаление элемента товара: реалити-шоу (телевизионная игра без вопросов-ответов, без жесткого сценария);
  • Инверсия – добавление частицы «не» к элементу товара: включение света, когда покидаешь дом (защита от воров);

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *