Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка

Автор: | 07.08.2017

Модель повторных оценок (четырёхсегментная пробно-повторная многокомпонентная модель). Исходными предпосылками применения являются следующие:

1. Вся совокупность потребителей данного товара делится на 4 сегмента:

1) потребители, которые не покупали и не собираются покупать;

2)   не покупали, но могут попробовать купить в планируемом периоде;

3)   уже покупали, но не планируют купить в планируемом периоде;

4)   уже покупали и приобретут повторно в планируемом периоде.

2. Объём продаж в планируемом периоде — сумма объёмов по 2-му и 4-му сегментам.

Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка

Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка — номер временного периода;

Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка — объём продаж аналогичного товара в момент Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка;

Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка — ёмкость рынка в момент Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка (натуральная величина);

Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка — коэффициент, характеризующий прирост доли рынка, вызванный покупкой товара потребителями 2-го сегмента.

Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка — рост объёма продаж, вызванный приобретением товара 2-м сегментом;

Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка — объём продаж в период Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка 4-м сегментом;

Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка — часть доли рынка, накопленной товаром за прошедший период времени, которая будет принадлежать ему в период времени Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка (в долях единицы).

3. Потребители 2-й сегмента подразделяются на инноваторов и имитаторов

Инноваторы подвержены уменьшающемуся влиянию рекламных усилий как со стороны продавцов данного товаров и конкурирующих товаров, так и других продавцов, реализующих аналогичные по назначению товары.

Данная модель является автокорреляционной: доля рынка в каждый данный момент времени зависит от доли рынка в предыдущий момент времени.

Доля рынка = Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка

Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка — значение маркетингового фактора для i-го товара.

Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка = затраты по товару / затраты по рынку.

Признаком данной модели является применение данного для исследования влияния потребителей-инноваторов и потребителей-имитаторов непосредственно на накопленную долю рынка (а не на её рост).

Основным ограничением данной модели является постоянство во времени коэффициентов регрессии и значений параметра Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка. Следствием этого является неопределённость набора факторов, воздействующих на долю рынка, и параметров вектора влияния этих факторов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *