Корпоративные и маркетинговые стратегии.

Автор: | 04.12.2017

Маркетинговая стратегия — это элемент общей стратегии компании (корпоративной стратегии), который описывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной перспективе.

Особенности стратегического маркетингового планирования:

-процесс выработки стратегии обычно завершается не каким-то немедленным действием, а установлением общих направлений, продвижение по которым должно обеспечить желаемый рост эффективности бизнеса;

-при формировании стратегии приходится пользоваться значительно более неполной информацией, чем при выборе оперативных управленческих решений;

-в процессе выработки стратегических решений постоянно появляется новая информация. Намеченные цели стратегического развития могут быть изменены. Поэтому разработка стратегии должна быть циклическим процессом с постоянной корректировкой первоначальных целей и путей их достижения;

-важное отличие стратегического планирования от оперативного управления заключается в том, что зачастую весьма сложно определить цифровые показатели полезности тех или иных стратегических решений. Поэтому необходимы разработка и постоянная корректировка системы оценок, основанных на сочетании цифровых показателей (например, затраты в денежном выражении) и качественных оценок.

Этапы разработки маркетинговой стратегии:

-Исследование состояния рынка;

-Оценка текущего состояния;

-Анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности компании;

-Постановка целей маркетинговой стратегии;

-Сегментация рынка и выбор целевых сегментов (исследование потребителей);

-Анализ стратегических альтернатив и выбор маркетинговой стратегии;

-Разработка позиционирования;

-Предварительная экономическая оценка стратегии и инструменты контроля.

На основании маркетинговой стратегии должен быть разработан детальный план маркетинга, описывающий конкрентные маркетинговые мероприятия, которые должны быть выполнены в краткосрочной и среднесрочной перспективе.

Корпоративная стратегия — это общий план управления компанией (фирмой), который направлен на нахождение способов и методов утверждения диверсифицированной компанией своих деловых принципов в различных отраслях, а также действий и подходов, способствующих улучшению деятельности групп предприятий, в которые диверсифицировалась компания.

Разработка корпоративной стратегии определяется следующими действиями:

  • действия по достижению диверсификации;
  • шаги по оптимизации общих показателей работы в тех отраслях, где уже действует фирма;
  • нахождение путей получения синергического эффекта среди родственных хозяйственных подразделений и превращение его в конкурентное преимущество;
  • создание инвестиционных приоритетов и мобилизация ресурсов корпораций в наиболее перспективные области.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *