Архив рубрики: Ассортиментные стратегии

Ценовая политика в международном маркетинге

Разработка ценовой политики для международной деятельности компании осложняется: • широким разнообразием отличительных особенностей каждого зарубежного рынка; • трудностью в оценке реакции потенциальных покупателей на возможную цену продукта; • изменяющимися условиями конкуренции;

Персональные продажи.

Широко используемый способ продвижения товара на рынок — личная (персональная) продажа. Она предусматривает непосредственный контакт с одним или группой потенциальных покупателей путем организации презентаций товара с целью получения заказов (в некоторых случаях — прямой продажи). Личные продажи относятся к виду прямого маркетинга.

Установление исходной цены.

Установление исходной цены может базироваться на следующих моделях. Затратный метод — цена рассчитывается исходя из суммы постоянных и переменных издержек на единицу продукции и запланированной прибыли с учетом нижнего порога цены. При косвенном сбыте цена продажи конечному потребителю увеличится на размер наценки, зависящей от особенностей товара (сезонность, мода, новизна), а также от эластичности спроса по… Читать далее »

Ответственность за рекламу в международном маркетинге.

За несоблюдение действующих запретов и ограничений рекламодатель несет юридическую ответственность. В Великобритании, Франции, Австралии, Финляндии рекламодатель может быть привлечен к суду за ложные сведения в рекламе. В Канаде такое положение действует по отношению к рекламе, направленной на детей.

Торговая марка.

Существенным элементом товарной политики является торговая марка. Она может быть выражена несколькими компонентами: словесным названием, символом, написанием определенным шрифтом, знаком. Основная часть марки — товарный знак, который должен быть зарегистрирован в установленном порядке, чтобы стать интеллектуальной собственностью.

Товарный знак.

На разработку марки и создание ее известности и мирового авторитета компании тратят миллионы долларов, что объясняет их стремление защитить их от пиратства. Обычный путь защиты — регистрация товарного знака, который при этом становится интеллектуальной собственностью хозяина марки. Товарный знак, представляя собой часть марки, однако, не всегда, защищает и марочное название, нередко превращающееся в родовое (товарный… Читать далее »

Товарные стратегии.

Рассмотрим три товарные стратегии: дифференциацию, диверсификацию и узкую товарную специализацию. Дифференциация — разработка различных вариантов каждого производимого товара для наиболее полного удовлетворения запросов покупателей и более глубокого внедрения в рынок. Стратегия характерна для дифференцированного охвата рынка, а также для мультинациональной концепции международного маркетинга.

Товарная политика

При разработке товарной политики основными проблемами являются: • инновации (создание новых товаров или обновление существующих); • обеспечение качества и конкурентоспособности товаров; • создание и оптимизация товарного ассортимента; • разработка торговых марок;

Стратегии охвата рынка.

Существуют три варианта стратегий охвата рынка: недифференцированный, дифференцированный и концентрированный маркетинг. Недифференцированный маркетинг выбирает компания, которая ориентируется на сходные характеристики наиболее крупных рыночных сегментов, рассматривая их как единый рынок.

Специализированные выставки.

Важный источник поиска заказчиков — специализированные выставки. По заранее полученному организаторов выставки перечню ее участников определяют средних возможных заказчиков, которым рассылают до начала работы выставки приглашения посетить стенд фирмы, прилагая рекламные проспекты, листовки и пр.