1.   Ситуационные факторы

Спрос на продукцию данной организации

Состояние материально-технического снабжения данной организации

Уровень конкуренции в отрасли

Доступные для предприятия финансовые и материальные ресурсы

Состояние инфраструктуры в месте расположения предприятия

Размах контактов предприятия с возможностями поставщиками

2.   Организационные факторы

Цели деятельности организации

Официальные организационные структуры

Метод принятия решений в организации

Уровень развития иерархии в организации

3.   Факторы межличностных отношений в ЗК

Официальные полномочия членов ЗК

Статус членов ЗК в организации

Способы взаимодействия

Возможность и умение убеждать

4.   Факторы индивидуальных особенностей членов ЗК

Образование

Компетенция

Служебное положение

Жизненный опыт

Склонность к риску