Положение на отдельных товарных зависит от состояния общехозяйственной конъюнктуры. Вместе тем в развитии конъюнктуры отдельных товарных рынков наблюдается весьма значительные отклонения от общих тенденций. Они объясняются тем, что различные факторы с разной силой и неодновременно воздействуют на отдельные товарные рынки, что создает определенные трудности в выявлении истинных их причин. Весьма сложный характер структуры современной экономики, многочисленные взаимные связи и разностороннее взаимное воздействие на развитие отдельных секторов экономической системы значительно усложняют анализ и прогноз конъюнктуры. Неблагоприятная конъюнктура в одной из отраслей промышленности может оказать существенное влияние на развитие других смежных отраслей.

Исследование и прогноз конъюнктуры значительно осложняются тем, что показатели состояния конъюнктуры имеют определенную условность и относительность в определении размеров и силы воздействия отдельных конъюнктурообразующих факторов (например, таких, как НТП, концентрация производства и капитала, милитаризация экономики, сезонность в производстве и потреблении) на развитие конъюнктуры хозяйства или отдельных его отраслей и товарных рынков. Один из путей устранения этой трудности в изучении конъюнктуры состоит в расширении круга ее показателей. Но подобное расширение имеет теоретические и практические рамки, т.е. возможности исследователя в определенный, весьма короткий период:

  • отобрать из источников информации конкретные и самые последние сведения по всему кругу показателей;
  • систематизировать их;
  • установить по ним силу и масштабы воздействия соответствующих конъюнкгурообразующих факторов, их взаимную связь и  обусловленность, направленность действия;
  • выявить активность и учесть взаимодействие этих факторов в ближайшей перспективе при разработке прогноза развития конъюнктуры.

При этом чрезмерно ограниченное число показателей развития конъюнктуры не позволяет получить полное представление о значимости основных факторов в формировании и развитии конъюнктуры, но слишком большое число показателей требует больших затрат времени, а ситуация в это время на рынке может существенно измениться.

Характерная черта развития конъюнктуры — весьма значительная ее динамичность в целом и по важнейшим ее элементам и показателям, что обусловлено изменением силы воздействия на рынок  всей совокупности факторов: как циклических, так и нециклических; как случайных, стихийных и временных, так и постоянно действующих; как факторов сферы производства, так и политических, военных, социальных и др.

Важнейшая задача любого исследования конъюнктуры — определение значимости, силы воздействия отдельных факторов на формирование конъюнктуры, выявление ведущих, определяющих конъюнктуру факторов в каждый отдельный момент и на ближайшую перспективу.

Особенности товарной конъюнктуры определяют основные методические требования, предъявляемые к конъюнктурным исследованиям. Анализ и прогноз конъюнктуры каждого товарного рынка обязательно должны учитывать взаимозависимость и связи этого рынка с другими рынками и с общехозяйственной конъюнктурой. Неравномерность, а подчас и противоречивость движения конъюнктурных показателей на различных товарных рынках требуют тщательного учета особенностей исследуемого рынка при определении тенденций и темпов его развития. Частые и резкие колебания конъюнктурных показателей обусловливают необходимость постоянного и непрерывного наблюдения за рынком.

Важное направление исследования рынка — оценка состояния спроса.

Маркетологи выделяют несколько ситуаций, характеризующих состояние спроса:

1. Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая его часть недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его. Задача маркетинга — проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару, и может ли программа маркетинга изменить негативные отношения рынка посредством переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования.

2. Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или безразличными к нему. Задача маркетинга — отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека.

3. Скрытый спрос. Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. Задача маркетинга — оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос.

4. Падающий спрос. Рано или поздно любая организация столкнется с падением спроса на один или несколько своих товаров. Задача маркетинга — обратить вспять тенденцию падения спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара.

5. Нерегулярный спрос. У многих организаций сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Задача маркетинга — изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса во времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения.

6. Полный спрос. О полном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга — поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию.

7. Чрезмерный спрос. О чрезмерности спроса говорят, когда спрос на продукцию организация превышает ее производственные возможности. Задача маркетинга — снизить существующий уровень спроса.

8. Иррациональный спрос. Необходимо обеспечить противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, требует целеустремленных усилий. Задача маркетинга — убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара (наркотики, оружие, алкоголь и.т.д.)

Определенному состоянию спроса соответствуют следующие задачи и стратегии маркетинга:

Состояние спроса

Задачи маркетинга

Стратегия маркетинга

Отрицательный

Создать спрос

Конверсионный

Отсутствие спроса

Стимулировать спрос

Стимулирующий

Скрытый

Развить спрос

Развивающий

Падающий

Повысить спрос

Ремаркетинг

Нерегулярный

Сбалансировать спрос

Синхромаркетинг

Полный

Поддержать спрос

Поддерживающий

Чрезмерный

Снизить спрос

Демаркетинг

Иррациональный

Ликвидировать спрос

Противодействующий

 

Возможность поглощения рынком конкретного товара отражает емкость рынка. Она характеризуется объемом продаж определенного товара в течение какого-то периода (обычно в течение года).  Потенциальная емкость рынка учитывает наличие скрытого спроса на товар и поэтому может отличаться от реальной.        

Емкость рынка может оцениваться различными способами. В общем случае определение реальной емкости рынка можно определить по следующим формулам:

Ер = п*д*р,                                        (2.1)

где  п — число покупателей данного вида продукции на конкретном рынке;

д — число покупок данного товара покупателем за исследуемый период

времени;

р — средняя цена продукции.

Ер = П + И - Э - ДЗ,                                              (2.2)

где П — объем внутреннего производства товара на рынке (сегменте);

И — объем импорта (ввоза);

Э — объем экспорта (вывоза);

ДЗ — изменения объема запасов (если Д > 0, то ДЗ вычитается, если Д < О, то ДЗ прибавляется).

Рыночная доля фирмы может быть определена на текущий момент времени на основе сопоставления объемов продаж конкретного товара различными фирмами. Перспективная оценка доли рынка проводится путем сопоставления маркетинговых усилий всех фирм-конкурентов, действующих на рынке, с маркетинговыми усилиями своей фирмы. При этом учитываются эффективность усилий, а также масштаб маркетинговой деятельности. Изучение рынка завершается разработкой прогноза его развития.