1. Стратегия высоких цен. Эта стратегия предусматривает установление цены товара выше, чем его ценность, воспринимаемая покупателями. Цена устанавливается выше, чем на самом деле, по мнению покупателей, должен стоить данный товар.

Стратегия высоких цен применяется к новым высокооплачиваемым товарам, защищённых патентами, требующих высоких затрат на разработку и длительных по времени расходов по продвижению его на рынке. Эта стратегия называется также «Премиальной». Она применяется к товарам «престижного» спроса, приобретение которых, по мнению покупателей, соответствует их высокому социальному статусу. К стратегии высоких цен также относится стратегия «Снятия сливок». Она предусматривает установление высокой цены на стадии выведения нового товара на рынок. Цель стратегии – заработать как можно больше на той части покупателей, для которых этот товар будет иметь наибольшую ценность. Стратегия «Снятия сливок» возможна тогда, когда предприятие убеждено, что имеется круг покупателей, готовых приобрести товар по более высокой цене, лишь бы обладать ими первыми.

Стратегия высоких цен применяется теми предприятиями, у которых нет долгосрочной перспективы  массового сбыта данного товара. Такие предприятия устанавливают высокую цену, чтобы покрыть свои затраты. Стратегия высоких цен даёт хороший результат, если:

1)     Высокая цена поддерживает образ высокого качества товара;

2)     Наблюдается высокий устойчивый уровень текущего  спроса со стороны большего числа покупателей, которые малочувствительны к цене;

3)     Разница между высокой и нормальной ценами не слишком большая, т.к. в этом случае не создаются условия для проникновения конкурентов на рынок, конкуренция ограничена;

4)     Уровень производственных и  сбытовых затрат на единицу продукции при выпуске небольшого объёма товара не на много превышает уровень этих затрат при полной загрузке производственных мощностей;

5)     Имеются значительные барьеры для входа на рынок.

2. Стратегия низких цен. Стратегия низких цен предусматривает установление цены товара на уровне ниже воспринимаемой покупателями его ценности, т.е. цены ниже той, которой этот товар заслуживает. Эта стратегия применяется предприятиями с целью избежания банкротства, для загрузки производственных мощностей и в тех случаях, когда предприятие не рассчитывает на длительное существование рынка своего товара. Стратегия низких цен имеет отношение к товарам, качество которых ниже среднего и предусматривает установление ни них низкого уровня цен на длительное время.

Стратегия низких цен применяется также при установлении цены нового товара на стадии выведения его на рынок с целью быстрого проникновения на рынок ( стратегия «Прорыва»), охвата как можно большего числа покупателей, замедление или ограничение  входа на рынок потенциальных конкурентов. Стратегия «Прорыва» предусматривает после укрепления позиции на рынке постепенное повышение цен. Стратегия низких цен на стадии выведения товара нового товара на рынок позволяет выявить его перспективы его сбыта, найти приемлемый уровень цены. Может дать возможность фирме выйти на такие рынки, о которых она даже и не думает. Стратегия низких цен преследует цель получения долговременной, нежели быстрой прибыли. Затраты на разработку новой продукции при этой стратегии возвращаются через более длительное время, чем при стратегии «Снятия сливок».

Стратегия низких цен с целью быстрого проникновения на рынок может оказаться опасной для фирмы. Низкая цена может вызвать спрос на товар. Значительно превышающий производственные мощности фирмы. Может случиться так, что фирме в последствии не удастся повысить цену, вследствие чего она будет нести значительные финансовые потери.

3. Стратегия средних цен. Эта стратегия предусматривает установление цен на уровне, соответствующем воспринимаемой покупателями ценности товара, т.е. цена соответствует тому, сколько товар стоит на самом деле. Стратегия средних цен применяется, когда предприятие не имеет возможности стратегии высоких и низких цен, иной уровень качества (покупатели очень чувствительны к цене, т.е. покупатели могут воспринять товар, как низкокачественный, конкуренты могут ответить на низкий уровень цены аналогичным снижением цен на свои товары). Стратегия средних цен является наиболее типичной для большинства предприятий в виду наличия на рынке множества аналогичных, конкурирующих между собой товаров. Эта стратегия исключает «ценовые войны».

К такой стратегии прибегают предприятия, которые заинтересованы в стабильности и сохранении благоприятного климата своей деятельности на рынке и рассматривают получение прибыли как долгосрочную политику.

4. Стратегия неизменных цен. При этой стратегии фирма стремится как можно лучше не изменять цен на товары. В случае роста затрат фирма вместо пересмотра цен в сторону увеличения , уменьшает вес упаковки, изменяет состав товара и т.д. При этом предполагается, что потребитель предпочитает такие изменения роту цен.

5. стратегия «целевых» цен (целевой прибыли). При данной стратегии целевой величиной является заданная сума прибыли  или планируемый процент прибыли. При  реализации этой стратегии могут изменяться объёмы сбыта и цены, но запланированный размер прибыли должен быть достигнут.

 

6.  стратегия гибких цен. Гибкие цены чаще всего встречаются на рынках, где заключаются индивидуальные сделки.

Гибкие цены используют ювелирные, антикварные магазины, используются также на товары промышленного назначения.

Например. На лизинговом рынке машин и оборудования редко встречаются сделки, заключённые по 1 цене. Согласно этой стратегии. Предприятие меняет цены на один и тот же товар или услугу в зависимости от способности покупателя торговаться.

7. Стратегия льготных цен (убыточного лидера продаж).

Пример: продавец в универсаме устанавливает на наиболее ходовой товар цену ниже, чем нормальной цены, или даже ниже себестоимости.

Цель такой стратегии для торговли – привлечь покупателей в магазин в надежде, что они наряду с этим подешевевшим товаром купят и другие товары по нормальным ценам. А для производителей – повысить интерес покупателей ко всей ассортиментной группе. Магазинам при этой стратегии удаётся увеличить товарооборот.

Чтобы выбранный «убыточный лидер» смог реализовать свою цель, выбранный товар должен быть наиболее часто покупаем людьми, которые смотрят на цены. Стратегия льготных цен может оказаться неприемлемой на длительное время.

8. Стратегии цен, ориентированных на условия конкуренции:

1)     Стратегия ценового лидерства;

2)     Стратегия следования за основным лидером;

3)     «Ценовая война»;

4)     Стратегия упреждающих цен;

5)     Стратегия цен на товары, связанные с точки зрения спроса;

6)     Стратегия цен на товары, связанные с точки зрения затрат;

7)     Стратегия цен на товары, связанные с точки зрения спроса и затрат;

8)     Стратегия дробных цен;

9)     Традиционные шкалы цен на товары различных классов и их учёт при производстве товаров;

10)      Стратегия цен, связанных с географическими факторами;

11)      Стратегия внутрижизненного цикла товаров.