Методы ценообразования –  это способы формирования цен на товары и услуги.

Ценообразование, ориентированное на затраты - метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров. Основная идея затратного ценообразования – формирование цен путем суммирования издержек производства и желаемой величины прибыли от продаж.

Условия успешного использования данной модели ценообразования:

  • устойчивая среда
  • возможность детального, точного прогнозирования
  • в случае лидирующего положения на рынке компании

Данный метод – не рыночный, но его необходимо использовать, чтобы определить нижнюю границу цены: переменные издержки.

Классификация затрат.

Не все виды издержек необходимо принимать во внимание при обосновании ценовых решений.

×           Приростные издержки – виды издержек, которые изменяются при изменениях цен и объемов продаж.

×           Переменные издержки – на сырье, материалы, комплектующие и детали.

×           Постоянные издержки -  на аренду помещений, оплату труда.

×           Условно-постоянные издержки –остаются неизменными лишь в определенном диапазоне колебаний объемов выпуска.

×           Альтернативные издержки – это неполученные доходы (упущенная выгода).

Ценообразование, ориентированное на потребителя или на ценности

Предметом анализа при установлении цен является в этом случае готовность потребителей платить определенную цену (верхняя граница цен), реакция потребителей на изменение цен (эластичность цен) и возможность дифференцирования цен.

Формы дифференциации:

×           ценовая дискриминация (по уровню дохода, по месту использования)

×           дифференциация через систему скидок (функциональные скидки; сезонные скидки; оптовые)

×           дифференциация по географическому признаку (формирование единых цен; стратегия зонирования)

×           дифференциация для стимулирования сбыта (ценовая премия, спец мероприятия)

Ценообразование, ориентированное на конкурентов

В основе данной модели лежит соотношение «цена – ценность» на продукт ближайшего конкурента с т.з. покупателей.