Напишем:


✔ Реферат от 200 руб., от 4 часов
✔ Контрольную от 200 руб., от 4 часов
✔ Курсовую от 500 руб., от 1 дня
✔ Решим задачу от 20 руб., от 4 часов
✔ Дипломную работу от 3000 руб., от 3-х дней
✔ Другие виды работ по договоренности.

Узнать стоимость!

Не интересно!

 Предприятие или предприниматель для того, чтобы понять рыночный механизм, должны найти ответ на такие вопросы:

  1. Что следует производить?
  2. Как следует производить?
  3. Какую применить технологию и организацию?
  4. Как организовать планирование и управление производством?
  5. Сколько следует производить?
  6. Для кого следует производить?
  7. Как распределить производственную продукцию среди покупателей?
  8. Способна ли система организации и управления производством к изменениям?

 

Предприятиям в современных условиях надо: оперативно внедрять новую технику и технологию, быстро менять ассортимент изделий, приспосабливаясь к запросам потребителей, расширять сферу гарантийного послепродажного обслуживания, вести работу по повышению эффективности производства, совершенствовать организацию сбыта продукции путем исследования рынка.

      Маркетинг и нужен для решения этих задач. Общую схему деятельности маркетинга можно представить как связь производителя и потребителя через рынок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Сх.1. Общая схема маркетинга

 

            Маркетинг  - это комплексная система организации производства и сбыта товара, основанная на предвидении и удовлетворении спроса потребителя.

            Ф.Котлер предлагает такое определение:

            Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей человека, предприятия, организации посредством обмена.

            Вопросами сбыта продукции производитель занимался всегда с момента возникновения рынка. Однако, вопросами изучения требований и запросов покупателя начала заниматься только служба маркетинга.

 

 

 

Концепция маркетинга – это ориентированная на потребителя целевая философия предприятия, фирмы, организации, предпринимателя (основное направление работы).

            Начало ХХ века – индустриальная революция – большой спрос на товары. В этих условиях концепция маркетинга получила название «производственной ориентации».

            Какая наблюдалась общая ситуация?

            Ситуация была такова, что спрос на товар превышал предложение и необходимо было найти способ увеличения товара.

 

 

 

Text Box: Продвижение товара по установленным ценам 

 

 

 

 

 

 

 


Сх.2. Схема концепции маркетинга производственной ориентации

 

 

 

            Затем возникла ситуация, когда надо было совершенствовать товар, чтобы привлечь большее число покупателей. Как называют такую концепцию? – «Товарная ориентация».

 

 

Исследование товара

 

Производство

товара

 

Продвижение товара на рынке

 

Продвижение товара по ценам с учетом качества

 
 


                                                                                                                              

 

 

 

 

 

 

 

Сх. 3. Схема концепции маркетинга товарной ориентации

 

Кроме того, существует концепция под названием «сбытовая ориентация». Что в этом случае предпринимает предприятие? Обеспечение роста продаж осуществляется с помощью рекламы и мер стимулирования покупателя.

 

 

Исследование рынка

 

Увеличение объема продаж

 

Стимулирование        продаж,

реклама

 

Производство товара

 
                              

 

 

 

 

 

 


Сх.4. Схема концепции маркетинга сбытовой ориентации

 

 

 

            В 60-ые годы ХХ века предложение товаров стало обгонять спрос на них. Создается так называемый рынок покупателя. Что значит ориентироваться на покупателя? Это значит изучать потребности рынка, способы его удовлетворения. Что значит концепция «чистого маркетинга»? Это сосредоточенность на нуждах покупателей и удовлетворение их потребностей посредством создания товара, нужного покупателю и его доставке.

 

 

Text Box: Потребности и запросы поколений
Text Box: Емкость рынка
Text Box: Ресурсы производства
Программа маркетинга
Text Box: Продвижение товаров на рынке
Text Box: Покупатели
 


                                                         

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Сх.5. Схема концепции «чистого маркетинга»

 

 

            Емкость рынка – это объем, реализуемый на конкретном рынке товара в течении определенного периода времени.

 

            В настоящее время возникла концепция социально-этичного маркетинга. Почему? Проблема возникла потому, что многие новые товары влияют на ухудшение окружающей среды.

            Рынок продавца – это дефицитный рынок, на котором продавцы имеют большую власть и где наиболее активными «деятелями» рынка приходится быть покупателям.

            Различают 3 основных концепции маркетинга предприятий:

  1. Концепция продукции основана  на действии закона спроса, который исходит из того, что покупатели предпочитают покупать товар по низким ценам , следовательно, предприятие должно концентрировать свое внимание на повышении эффективности производства, снижении издержек.
  2. Концепция товара  заключается в повышении качества товара, расширении его потребительских свойств. Задачи службы маркетинга состоят в управлении качеством товара и ценообразованием с учетом платежеспособности покупателей.
  3. Концепция продаж состоит в совершенствовании продвижения товара на рынок: стимулирование продаж, активный поиск своего покупателя, формирование после продажного обслуживания.

 

 

            В маркетинге существуют следующие функции:

 

  1. Аналитические, т.е. имеются в виду: анализ работы предприятий, анализ покупателей, анализ товаров и услуг, изучение конкурентов, анализ источников снабжения фирмы ресурсами, изучение поставщиков и посредников.
  2. Производственно-сбытовые – это организация разработки новых товаров, их производства, проведение ценовой политики.
  3. Функции управления и контроля – совершенствование системы управления, планирования на предприятии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


            Таким образом, рассматривая маркетинг как систему связей, можно выделить в качестве ее основных субъектов фирмы и рынок, которые соединены четырьмя главными потоками: фирма направляет на рынок товары и услуги в обмен на деньги и информацию. Основную группу элементов системы маркетинга составляют поставщики, изготовители, посредники, конкуренты, потребители.

 

            К субъектам маркетинга как системы связей относятся такие поставщики:

- предприятия, обеспечивающие производителя товаров необходимыми ресурсами;

- посредники – организации оптовой и розничной торговли;

- люди, деятельность которых связана с продажей товаров или организацией услуг, брокеры, маклеры, дилеры, дистрибьюторы;

- специалисты по маркетингу – маркетологи;

- организации потребители – люди, приобретающие товары;

- конкуренты – группы лиц или организаций, поставляющих на рынок аналогичные товары.

 

 

 

Экономические принципы маркетинга представляют собой обобщения, выведенные относительно реального поведения людей, предприятий и организаций, которые служат основополагающим началом в их производственно-хозяйственной, финансовой и коммерческой деятельности.

К ним относятся:

1.Максимальное приспособление производства продукции к требованиям рынка.

2. Учет потребностей потребителя, состояния и динамики спроса.

3. Активное воздействие на спрос различными методами, не противоречащими антимонопольному законодательству.

4. Принятие стратегических решений по совершенствованию маркетинговой деятельности по мере обнаружения проблемы сбыта.

      5. Наличие многовариантности решения возникающих проблем сбыта.

      6. Ориентация на обеспечение долгосрочного коммерческого успеха.

      7. Проявление маркетинговой инициативы как формы управления производством и сбытом продукции.

 

 

 

         С древних времен рынок определяется как место торговли товарами. Предпосылками его возникновения является общественное разделение труда и частная собственность на продукты труда. Условием существования рынка является необходимость обмена результатами труда между хозяйствующими субъектами.

 

            Различают следующие типы рынков:

  1. Свободный рынок – он характеризуется свободой выбора товара при покупке, свободой выбора места и формы продажи, свободой ценообразования, свободой поведения субъекта рынка. Субъектами рынка выступают юридические лица, т.е. предприятия, фирмы, компании,  и физические лица, т.е. лица, имеющие собственность.
  2. Стихийный рынок – характеризуется неограниченной свободой его контрагентов.
  3. Организованный рынок – это цивилизованный рынок, на котором поведение контрагентов ограничено рамками дозволенного. Формами организованного рынка выступают: оптовая и розничная торговля, биржи, аукционы.

 

Различают 4 модели цивилизованного рынка:

 

 

ХАРАКТЕРНЫЕ ЧЕРТЫ

 

 

М О Д Е Л И

 

Р Ы Н К А

 

 

Свободная

конкуренция

Монопольная конкуренция

Чистая монополия

Олигополия

1. Число предприятий на рынке

очень много

много

одно

несколько

2. Тип товара

 

стандартизированный

дифференцированный

уникальный

любой

3. Контроль

за ценой

отсутствует

 

в узких рамках

значительный

ограниченный

4. Условия вступления в отрасль

легкие

сравнительно легкие

блокированные

наличие барьеров

 

Сх. 6. Характеристика моделей рынка

 

Пример: На двух рынках города N  две фирмы торгуют аналогичным потребительским товаром. На 1-м рынке каждая из фирм имеет одинаковую долю продаж, равную 50% емкости рынка, на 2-м рынке доли продаж этих фирм составляют соответственно 70% и 30%. Какой рынок более монополизирован?

 

Рынок – это совокупность социально-экономических отношений в сфере обмена, посредством которых осуществляется реализация товаров и услуг.