Напишем:


✔ Реферат от 200 руб., от 4 часов
✔ Контрольную от 200 руб., от 4 часов
✔ Курсовую от 500 руб., от 1 дня
✔ Решим задачу от 20 руб., от 4 часов
✔ Дипломную работу от 3000 руб., от 3-х дней
✔ Другие виды работ по договоренности.

Узнать стоимость!

Не интересно!

Товародвижение – с-ма, обеспечивающая доставку Т до мест продажи. Примен-ие услуг посредников оправдано по след соображ-ям:

1)  у пр-ий часто не хватает ср-в для организ-ии разветвленной сбытовой сети; 2)  если ресурсов достат-но, то пр-я все равно предпочитают вклад-ть ср-ва в развитие пр-ва, т.к. норма прибыли здесь выше, чем в торговле (у нас наоборот);  3)  высокий проффесионализм и мобильность посредников позволяет эффект-но осущ-ть сбыт.

Посредник помимо осн ф-ции (доведение Т от произв-ля к потреб-лю) вып-ет еще ряд ф-ций:

1)  непоср-венная организ-я продаж – переговоры по ценам и условиям продажи;  2)  проведение рекламы, презентаций и демонстрации Т;  3)  физический сбыт – деят-ть, связ-ая с организ-ей движения Т (приемка Т на склад, хранение, транспортир-ка, обраб-ка заказов) – логистика;  4)  обслужив-е потреб-ля и модифик-я Т (упаковка и переупаковка Т, послепродажный сервис);  5)  информац-ая – обеспеч-е обратной связи от потреб-ля к произв-лю (посредник предост-ет Ф-произв-лю отчеты об исслед-ии вкусов потреб-ля, конкурентах и тенденциях в обл-ти сбыта).

В целом роль посредников заключ-ся в том, что они обеспечивают экономичность с-мы массового распределения.

Канал товародвижения (КТ) – важнейшее понятие с-мы товародвиж-я, к-рый хар-ся числом посредников, которые его составляют и выполняют работы по продвиж-ю Т от произв-ля к потреб-лю. Данную работу выполняет непоср-венно и само пр-е, и потреб-ль, поэтому их также включают в КТ.

Любой КТ хар-ся числом уровней:

1) канал нулевого уровня (прямой маркетинг) – отсутствуют посредники. Произв-ль -> Потреб-ль. Н-р, торговля в разнос, продажа Т по каталогам, продажа через собств-ый магазины (сбыт. сеть).

2) одноуровневый канал – Произв-ль -> Розничн торговец -> Потреб-ль. На Р товаров промышл-го назнач-я в кач-ве посредника выступает торговый агент или брокер (получает % от сделки).

3) двухуровневый канал - Произв-ль -> Оптовый торговец -> Розничн торговец -> Потреб-ль. На Р промышл-х Т посредниками м. выступать: промышл-ый дистрибьютор (опт.) и дилер (розн.).

4) трехуровневый канал - Произв-ль -> Оптовый торговец -> Мелкоопт торговец ->Розничн торговец ->Потреб-ль.

Чем длиннее канал распредел-я, тем выше конечная цена для потреб-ля и тем ниже управляемость кнаалом.  Короткие каналы обычно исп-ся для скоропортящихся, тяжелых и громоздких Т. Для всех остальных примен-ся каналы более высокого ур-ня.