Пробный маркетинг нового продукта.

Автор: | 22.06.2017

Пробный маркетинг нового продукта.

Это идеальное средство для оценки продукта, продвижения и распределения в небольших масштабах. Области проведения пробного маркетинга могут быть различными:

1. Телевизионный ареал. В этом случае проводятся комплексные кампании с использованием телевизионных коммерческих каналов и каналов распределения;
2. Испытуемый город;
3. Локальная область (например, ближайшие к супермаркету кварталы);
4. Испытуемые учреждения (для промышленного маркетинга).

При проведении пробного маркетинга должны быть получены ответы на следующие вопросы:
— какой рынок исследуется (где он, это испытуемый город или телевизионный ареал, какая область наиболее подходит для оценки специфических характеристик)?
— что именно исследуется?
— как долго продолжаются исследования?
— что является критерием успеха?

Решение о том,  как долго продолжать работу или оканчивать ее при пробном маркетинге (т.е. остановиться на полученных результатах или продолжить работу, стремясь их уточнить, уменьшить риск) является, наверное, главным. В то же время  такой пробный маркетинг может быть использован для испытаний специфических элементов маркетингового комплекса (версий продукта, особенностей его продвижения, окружающей среды, каналов распределения и цены и т.д.). В этом случае могут быть использованы еще меньшие объемы пробного маркетинга.

Ясно, что пробный маркетинг дает дополнительную информацию в преддверии выпуска и может повысить его надежность. Следует отметить, что даже на этой поздней стадии половина товаров не проходит по критерию годности для национального выпуска.

Однако все способы пробного маркетинга имеют определенные недостатки:
— отрывочность (даже очень большой пробный маркетинг не может полностью представить национальный рынок);
— недостаточная эффективность (во многих случаях главная часть инвестиций делается еще до начала пробного маркетинга);
— предостережения конкурентам;
— высокая стоимость.

Коммерческая реализация нового продукта.

Испытания в рыночных условиях дают руководству достаточный объем информации для принятия окончательного решения о целесообразности выпуска нового товара. Если фирма приступает к развертыванию коммерческого производства, ей предстоит большие расходы.

При выходе на рынок с новым товаром фирма должна решить 1) когда- первым следует принять решение о своевременности выпуска новинок на рынок.

2)Где- следует ли выпускать товар на рынок в какой-то одной местности или одном регионе, в нескольких регионах, в общенациональном или международном масштабе.

3) Кому – фирма должна выбрать наиболее выгодные и свои  основные усилия по стимулированию сбыта.

4)как его предложить – фирма должна разработать план действия для последовательного вывода новинок на рынки.

 

Рекламно-фирменный стиль. Фирменный стиль.

Фирменный стиль – это ряд приемов (графических, цветовых, языковых),которые обеспечивают некоторое единство все товаров фирмы и отличают их от изделий конкурентов. Благодаря фирменному стилю товар превращается в фирменный товар.

В фирменный стиль входят следующие элементы :

1)                  фирменная товарная марка и фирменный товарный знак;

2)                  логотип (специально разработанное оригинальное начертание полного или сокращенного наименования фирмы или ее товаров;

3)                  фирменный блок (объединенные в композицию знак и логотип, поясняющие надписи- страна, почтовый адрес, телефон, телекс, фирменный лозунг, музыкальное сопровождение и т. п.);

4)                  фирменный цвет;

5)                  фирменный комплект шрифтов;

6)                  фирменные константы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *