Критерии сегментации рынка товаров производственного назначения.

Автор: | 17.11.2016

Критерии сегментации рынка товаров производственного назначения.

Критерии сегментации промышленного рынка

Промышленный рынок – это рынок организаций-потребителей, которые приобретают товары для дальнейшего производства и перепродажи другим потребителям.

Критерии сегментации промышленного рынка делятся на 3 группы:

1.      Производственно-экономические-

— отрасль, к которой относится предприятие потребитель

— технологический процесс, применяемый на предприятии

— размер компании потребителя

— экономический регион (географический критерий)

2. Специфика организации закупок, особенности запросов потребителей-

— Наличие специфических проблем заказчика в области закупки (скорость, комплектность поставки и т.д.)

— факторы учитывающиеся заказчиком закупочной политики(условия оплаты, методы расчетов)

— форма взаимоотношений (контрактно-долгосрочноя основа, разовые закупки)

3. Критерии личных характеристик лиц, представляющих компаниюзаказчика.

Сегментация рынка как потребительской, так и производственной продукции возможна также исходя из отзывов потребителей о качестве, фирменной марке, цене, организации сервисного обслуживания, рекламе и организации продвижения на рынок.
Сегментация может носить и целенаправленный характер в соответствии с установкой руководства предприятия (например, иметь дело только с оптовыми потребителями или производителями оригинального оборудования и т.д.). Как правило, такой подход вытекает из результатов анализа прошлой деятельности, который проводится в целях определения сегментов, где удалось достичь оптимального соотношения между объёмом продаж и прибылью, а так же для прогнозирования дальнейшего развития сбытовой деятельности.

Таблица 1. Сегментация товаров производственного назначения.

Отрасли

Промышленность

Транспорт, связь

С/х

Строительство

Оборона

Культура, наука, здравоохранение

Торговля, коммунальное хоз.

Форма собственности

Государственная

Коллективная

Частная

Иностранных юридич. лиц

Смешанная

Сферы деятельности

НИОКР

Основное производство

Производственная инфраструктура

Социальные инфраструктуры

Размер предприятия

Малое

Среднее

Крупное

География

Умеренные широты

Тропики

Арктика,
Антарктика

Широта производственного профиля

По классу и виду продукции

По разновидности и типу

По типоразмеру

Рынок предприятий имеет целый ряд существенных отличий от потребительского рынка, которые необходимо учитывать при взаимодействии с ними:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *